在后疫情时代，中国经济依然保持中高速的增长，消费主力军Z时代们对于家居生活需求也在向个性化、智能化、定制化的方向进阶，对建陶企业提出了更多的要求，也呼唤企业研发更贴合消费者需求的个性化产品。作为定位时尚、年轻、有品位的雁京陶瓷顺势而生，用实际行动践行着顾客至上的初心。

腾讯家居|贝壳栏目组走进雁京陶瓷，采访雁京陶瓷品牌总经理——陶晓崇，为我们解构新时代下“高效突围”模式！以下是采访实录：

【雁京品牌总经理-陶晓崇】

近年来行业受“双控”、“双碳”、“限电潮”、“疫情”等不可抗力的因素的影响，整体大环境并不乐观，您认为以上因素对行业的影响大吗？

我认为影响是非常大的，受到后疫情时代的持续影响，天然气价暴涨与“双碳”政策的出台，以及房地产调控等一系列不可控的因素影响下，在陶瓷行业里，可谓是举步维艰。因为现在的陶瓷行业经历了太多的不确定性和市场/政策动荡的影响。面对这样的市场环境，现在很多品牌开始把“活下来”这个结果当做胜利，这似乎预示着建陶行业真正的严冬已经来了，也面临着前所未有的考验。
但我相信越是困难的时候，我们逆境崛起的机会才能更大。作为深耕行业18载的从业者，我对未来的陶瓷行业还是很有憧憬的。不管现在的消费水平如何升级，产品的迭代更新有多快；只要我们能紧紧地抓住市场的需求，充分地预测到未来的市场发展趋势，我相信，只要我们为自己的品牌做好明确而有效的定位，能紧贴客户的需求，在这个建材的行业里，我们还是大有可为的最优之选。所以不管如今环境影响如何，我们毅然推出了金益利企业全新的品牌——雁京陶瓷，就是为了更好的表明我们企业坚决的决心，我们将成为大家之选的精选品牌之一。

基于这样严峻的行业环境下，推出了全新的品牌——雁京陶瓷，是基于怎么样的一个初衷呢？

雁京陶瓷是2022 年 4 月份成立的，虽然说是一个全新崛起的品牌，但是我们有着强大的生产基地与实力过硬的“金益利”企业作为我们坚强的后盾。“金益利”企业从 07 年建立，在生产陶瓷这一块，无论是品质、产品研发、行业内的口碑，这些都是得到了广大经销商以及同行的认可的。所以我们更希望我们的产品也能走进千家万户的家庭里，让所有的人都能感受到金益利企业的全心全意铸就温暖的家的决心。所以不管当下陶瓷行业的行业背景有多么的严峻，既然我们选择了这个时间崛起就是象征着雁京陶瓷能做到不畏惧挑战与考验。

雁京陶瓷是一个怎么样的品牌吗？面对庞大的消费市场，雁京陶瓷的定位又是如何的？

雁京陶瓷，我们可以用年轻活力这个词来形容我们这个品牌。因为我们不仅仅是一个新生崛起的品牌之一，更是一个以年轻活力的形象贯穿整个品牌的发展路线；从产品的灵感萃取、设计的融入、赋予每一个产品独立的生命标签及故事，让所有的产品都赋予活力生命的力量。所以雁京陶瓷更像是一个活力而具有灵魂的品牌。他可以为消费者实现新生代精英消费群体对“家”空间的情感需求，更能实现品牌年轻化、差异化。

90 后、00 后成为新时代主流后，面对消费迭代，新需求的出现，雁京陶瓷能否满足新一代的消费需求？现有的产品体系又是如何的？

随着消费迭代，消费者对家居生活提出不一样的理解与需求，这也就直接而深远地影响着消费者的最终决策。Z世代追求个性自由、洒脱、时尚、简约、轻奢，这些风格品质的追求看上去是相互冲突，但又彼此相互依存；这就是当代年轻一代的生活追求的现状之一。而我们品牌从诞生到现在，我们一直围绕的群体就是95后，不管是展厅的陈列展示，还是产品的设计定板销售、还是产品的命名、故事的描述、这一切的原始画像都来源于我们新一代的消费者们，可以大胆的说，我们就是为年青一代而生的，所以没有谁会比我们更懂他们的需求。

雁京陶瓷现有的渠道有哪些？

众所周知，好的产品也要有好的一个渠道进行货物流通。虽然金益利企业为广大消费者做出了所需求的精选之品，但是产品终究还是产品，它不能为自己发声，为自己代言，它更没有腿，不能自己跑到客户手里。在这个时候，产品就需要有一个好的通货的渠道，它就如同灌溉时用的水渠一样。如果没有渠道，再好的产品也只能烂在家里，销售不出去。
雁京陶瓷深知这一点，所以我们从三大渠道出发，批发渠道、零售渠道、工程渠道，以经销商服务为主。

品牌招商对于陶瓷企业来讲至关重要，它不仅关系到的企业的效应，更关系到品牌的发展与壮大，在新的时局下，雁京陶瓷有制定了哪些招商政策？

雁京陶瓷讲究的是共生长的理念，所以不管是在何等情况之下，我们都首先考虑经销商的运营盈利。
所以在政策扶持上面，我们更注重的是协助经销商开店拓展门店的二级市场，为全国各地经销商们提供专业的赋能支持，如：免费装门头、免费设计店面、免费送设计软件、免费送小样等多种支持政策，其次我们的产品研发是根据市场的变化而变化，市场需要什么样的产品，我们做什么样的产品，顺应着市场的需求，并且保证产品质量，做到同等价格品质更优，同等品质价格更低，无论是在价格、产品、政策上都有绝对的优势为各大经销商保驾护航。

建陶行业发展至今，势头良好，但由于品牌众多，企业之间竞争激烈，企业发展的压力也就越来越大，那么雁京陶瓷对未来的品牌发展有怎么样的战略规划？

我们将始终坚定地走高品质、高性价比、贴近年轻消费群体的路线。相信无论时代车轮如何高速运转、迭代更新，雁京陶瓷始终坚信品质、品牌、服务、价格是消费者挑选产品的4大重要因素，雁京陶瓷只要牢牢地抓住消费者核心决策因素，将高品质和性价比作为自己品牌建设的核心抓手。
同时雁京陶瓷作为新品牌，我们将通过多维度、多渠道的网络平台进行推广，增加品牌的曝光度，让我们这个年轻活力的品牌迅速进入全国各地各个个性有趣的商场/家庭当中去，加速成为行业的一个品牌标杆，让所有追求个性自由时尚的年轻人， 都能拥有自己理想的家。就如同我们品牌的 slogan 一样，“卓越品质 时尚雁京”，让大家花更少的钱，享受更优质的品质体验，诠释自己独特的个性本质，让雁京陶瓷成为每一个人品质生活的见证者和陪伴者。

END

雁京陶瓷以为年轻消费者所青睐为己任，以满格的冲劲冲击新的高度，助力行业获取更多“潮”向年轻派发展的新思路，也为行业的发展提供源源不断的活力。建陶行业只有在这样一个积极循环的业态中，才能更加健康发展、保持活力，促进中国建陶早日走向世界之巅。

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